Převod orné půdy na stavební pozemek krok za krokem
Realitní občasník | vydáno
KATALOG OBLÍBENÝCH REALIT
- Zatím jste si neprohlédli žádný detail nemovitosti.
Pracujete v realitách a zajímají vás on‑line trendy? Nevíte, jak efektivně plánovat čas u vás ve firmě nebo jaké postupy jsou vhodné pro nábor nabídek? Potřebujete proškolit realitní software Poski REAL?
Pokud vás témata zajímají a máte zájem se dozvědět více, kontaktujte našeho poradce.
Koupě nemovitosti je pro většinu lidí jednou z největších finančních investic v životě. Vyjednávání o ceně se může stát klíčovým momentem, který vám pomůže dosáhnout lepší ceny nebo výhodnějších podmínek. Připravili jsme proto pro vás několik tipů a triků, jak se na vyjednávání připravit a úspěšně vyjednat cenu nemovitosti.
Než začnete vyjednávat, získejte jasnou představu o reálné hodnotě nemovitosti. Podívejte se na podobné nemovitosti v okolí, abyste měli přehled o aktuálních cenách. Zohledněte nejen cenu, ale i lokalitu, stav nemovitosti a vývoj trhu. Takto budete mít jistotu, že nabízená cena odpovídá reálné hodnotě.
Tip: Online portály s realitními nabídkami, jako například Black reality, vám poskytnou alespoň základní představu o aktuálních nabídkách. Pro přesnější informace můžete také využít odhady odborníků, jako jsou realitní makléři nebo odhadci nemovitostí.
Každá nemovitost má své slabiny. Ať už jde o menší rozměry, starší vybavení, nutnost rekonstrukce nebo nevýhodnou polohu. Pokud si těchto faktorů všimnete, použijte je při vyjednávání jako argumenty pro snížení ceny. Prodávající si někdy uvědomí, že tyto aspekty jsou pádné, a může být ochoten cenu upravit.
Tip: Sepište si seznam bodů, které by mohly vyžadovat další investice. Tím zvýšíte pravděpodobnost, že prodávající přistoupí na snížení ceny.
Vyjednávání o ceně není pouze o slevě, ale i o umění přesvědčit prodávajícího, že je sleva opodstatněná. Připravte si jasné argumenty, jako například nutnost oprav, vyšší provozní náklady nebo situaci na trhu. Zároveň si stanovte finanční hranici, přes kterou nepůjdete.
Tip: Popřemýšlejte o tom, kolik jste ochotni investovat a jaká cena je pro vás skutečně přijatelná. Vstupte do vyjednávání s vědomím těchto hranic, abyste se vyhnuli impulzivním rozhodnutím.
Vyjednávání by mělo probíhat s profesionálním přístupem a respektem k prodávajícímu. I když se snažíte cenu snížit, zachovejte přátelský tón. Příliš tvrdé a bezohledné jednání může prodávajícího odradit a snížit vaši šanci na dohodu.
Tip: V komunikaci zkuste najít společný jazyk, například tím, že oceníte přednosti nemovitosti a pak se zmíníte o nedostatcích, které by potřebovaly úpravy.
Někdy může být prodávající ochoten udělat kompromis v jiné oblasti než ve slevě. Můžete zkusit vyjednat například rychlejší termín nastěhování, zahrnutí vybavení do ceny nebo prodloužení doby pro vyřízení financování. Pokud je prodávající otevřený k ústupkům, může to být skvělý způsob, jak získat přidanou hodnotu, i když cena zůstane stejná.
Tip: Buďte připraveni navrhnout alternativy, jako je zahrnutí poplatků nebo nákladů na opravy do celkové ceny.
Stav realitního trhu může výrazně ovlivnit úspěšnost vyjednávání. Na trhu kupujících (kdy je nabídka větší než poptávka) jsou prodávající často ochotnější jít s cenou dolů. Naopak na trhu prodávajících je prostor pro vyjednávání menší. Pokud je situace příznivá, využijte tuto výhodu ve svůj prospěch.
Tip: Zjistěte, jak dlouho je nemovitost na trhu. Pokud je v nabídce už delší dobu, máte větší šanci, že prodávající bude ochoten jednat o slevě.
První nabídka, kterou dostanete, nemusí být pro vás ta pravá. Mnoho prodávajících očekává, že se bude o ceně vyjednávat. Odmítnutím první nabídky můžete prodávajícímu naznačit, že jste připraveni na kompromis, ale potřebujete lepší podmínky.
Tip: Využijte služby profesionálního makléře, pokud si nejste jistí svými vyjednávacími schopnostmi. Makléř vám může pomoci nejen při vyjednávání, ale i při analýze aktuálních cen.
Realitní makléři mohou být cennými spojenci během vyjednávání. Profesionální makléři znají trh, vědí, co vše je možné dojednat, a pomohou vám vyvarovat se nejčastějším chybám. Navíc mohou s prodávajícím jednat objektivněji a vyjednat pro vás tak lepší podmínky.
Tip: Realitní makléři mohou mít přístup k informacím, které nejsou běžně dostupné, a také vám mohou poskytnout cenný názor na cenu nemovitosti.
Vyjednávání o ceně nemovitosti je o rovnováze mezi vašimi cíli a tím, co je prodávající ochoten nabídnout. Buďte připraveni na kompromis, ale zároveň se držte svých priorit a hranic. S dobrou přípravou, respektem k druhé straně a pečlivou analýzou máte velkou šanci vyjednat pro sebe výhodnější cenu.
